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更新时间: 2007-11-16 15:26:41 |
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整理人员:cjn007 |
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文档简介：协助业务员学习及规划训练程序所需的基本知识
●训练的目的，成年人的学习原理，训练方法、程序及技巧
●把所学应用的业务单位日常运作上的方法
训练是营销管理最重要的部分之一。业务员能否成功，取决于他们是否按受过系统、广泛、品质优良的训练。负责训练的人是很少会怀疑这一事实。训练讲师主要关心的是如何最有效的实施训练。
训练与训练讲师
●为“训练”下定义。
●解释训练讲师在培育业务员的工作上所担当的角色。
●成功的训练讲师应具备什么条件。
●列出KBSH公式的原理，并解释对每一原理应如何进行有效的训练。
●在训练规划中，解释如何利用DOME规划公式。
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