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| 本周下载排行 Top15 |
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 终端陈列十五大原则.zip |
2008-10-17 |
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| 1、显而易见原则： 在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁 就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激... |
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| 中国惠普渠道管理的黄金法则.zip |
2008-10-17 |
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| 如今的IT业早已不是打马圈地的时代，在成长空间日益有限的同时，精细化管理也成为企业生存的关键。渠道管理的规范化、细致化也显得越来越重要。但如何才能做到渠道管理的规范有序却并不是一个简单问题。 中国惠普... |
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| 制定渠道规划的相关要素（DOC 2页）.zip |
2008-10-17 |
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| 产品销售主要包括直接销售与间接销售，直接销售有人员促销、电话促销、广告促销等；而间接销售指渠道销售，即产品或劳务从生产商到消费者之间所经过的中间环节。靠渠道销售的公司工作重点是制定出有关渠道销售各种... |
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| 制订渠道战略.zip |
2008-10-17 |
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| 对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必须进行的工作，而且这项工作永远不会轻松。如果不做重新评价，渠道战略很容易与总体战略失去协调，并错失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请... |
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| 直面窜货（DOC 7页）.zip |
2008-10-17 |
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| 随着商业竞争的加剧，中国市场在经历了广告大战、促销大战、CI大战、价格大战等的轮番轰炸与洗礼之后，通路的建设与竞争又成为市场竞争中新的焦点。一些敏锐的经营者意识到了中国市场上通路的一些剧变，并开始... |
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| 针对渠道的服务.zip |
2008-10-17 |
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| 渠道流程的表现决定了服务质量(SO)其它条件不变,顾客和渠道成员倾向于能提供更高水平SO的渠道但是，他们须准备花费更多，给出更高价格因此，需在价格/时间与服务需求间权衡对不同需求的顾客有不同级别的服务... |
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| 食品饮料行业销售渠道模式.zip |
2008-10-16 |
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| 世界食品饮料行业中最成功的可口可乐通过对直销体系的系统控制，带动了整个市场销售的规范运作，从而实现了久盛不衰的销售业绩，神话般地成为百年不败的典范。 中国食品饮料行业的娃哈哈通过... |
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| 实施通路精耕，完善终端管理（DOC 3页）.zip |
2008-10-16 |
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| 一、何谓通路精耕 通路精耕是针对零售终端及批发商通路各环节的销售管理作业方式。通过对目标市场区域划分，对通路中所有销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化服务和管理达到对市场产品销售... |
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| 深度营销中的渠道管理原则.zip |
2008-10-16 |
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| 深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作，共同发展的紧... |
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