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更新时间: 2008-10-17 16:16:25 |
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整理人员:cjx |
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文档简介： 产品销售主要包括直接销售与间接销售，直接销售有人员促销、电话促销、广告促销等；而间接销售指渠道销售，即产品或劳务从生产商到消费者之间所经过的中间环节。靠渠道销售的公司工作重点是制定出有关渠道销售各种政策，其中第一步即制定出公司的渠道规划。
本人通过近几年的渠道工作，总结出几点有关制定渠道规划的要素，现提供给一些从事渠道工作的朋友们做个参考。
一、市场分析：
包括产品所处阶段、市场总容量、竞争对手情况、潜在合作伙伴等。
二、公司资源分析：
包括现有渠道资源、现有产品资源，以及规划中产品资源等。
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