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更新时间: 2007-9-26 14:51:13 |
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整理人员:hy |
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文档简介：序
我国市场经济的发展和对外开放的扩大，使国内市场日益与国际市场连
咸一片，企业不论在哪里生存和发展，都面对看越来越激烈的市场竞争，包
括来自国年外的竞争和挑战。在国际经济一体化和国际竞争多样化的洪流
中，现代企业都被卷入了一场没有硝烟的市场战争。因此，任何企业都必须
搞好市场营销，才能提高竞争力，才能驰骋于这片没有硝烟的战场。
正是从这一点出发，王济光博士的这本书，对企业市场营销与竞争力的
关系进行了系统深入的分析。作者从市场营销的难点、营销观念的更新到营
销策略的选择，都做了透彻的剖析和多角度的论述，使读者能够获得一个全
面的认识和不少新的感受。
在复杂多变的现代市场经济中，企业的市场营销会遇到各种各样的挑
战，即使是实力很强的大公司，一次意想不到的营销决策失误，也会使自身
很快陷入困境以至招来灭顶之灾。因此，企业必须高度重视和不断更新市场
营销观念，综合运用和灵活调整市场营销策略。
本书的作者认为，企业在市场营销中的竞争力主要取决于两个方面：一
个是企业的策略规划能力，另一个是企业的环境适应能力。是提高策略规划
能力，企业必须从内部着眼、外部着手，明确企业的策略规划任务，调动企
业的年部因素协调运作。要提高环境适应能力，企业必须时刻注意变化的应
变力。
市场竞争的核心问题是争夺消费者，企业要提高自身的竞争力，达到占
领市场或扩大市场占有北的目的，必须在营销活动中注意把握消费者的消费
模式，了解影响消费者购买行为的各种因素，分析消费者的购买决策过程，
并适应消费习俗的特点和消费方式的变化。
同时，企业还要重视搜集和掌握各种市场信息，分析市场竞争者的竞争
行为，注意开展目标市场营销，进行本行业年的竞争性定位。这包括，在市
场细分化的基础上选择适当的市场机会，确定自身的目标市场，然后进行市
场定位的策略选择。企业的营销策略类型必须与其自身的市场地位相一致，
并根据市场地位和企业目标的有机结合，确定自己的防御策略和攻击策略。
要通过市场营销来保持和增强竞争力，企业必须注意分析产品的市场周
期及其变动态势，从企业产品的不同周期及其变动态势，从企业产品的不同
周期阶段出发，制定不同的营销策略和营销组合模式。
作者还指出，在市场营销活动中，企业竞争力主要来自于企业的吸引力、
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